Cách chat WeChat “chuẩn dân buôn” để xin giá tốt từ xưởng Trung Quốc

Rất nhiều chủ shop Việt gặp cùng một vấn đề: cùng một nhà cung cấp, cùng một sản phẩm, nhưng người khác mua rẻ hơn mình. Không phải vì họ may mắn hơn, mà vì cách họ chat WeChat khác bạn.

Trong giao dịch với nhà cung cấp Trung Quốc, WeChat không chỉ là công cụ nhắn tin. Nó là bàn đàm phán, là nơi nhà cung cấp đánh giá bạn thuộc nhóm nào: khách lẻ hỏi chơi, người mới tập buôn, hay dân buôn thật sự có khả năng mua lâu dài. Và chỉ cần vài câu chat đầu tiên, họ đã quyết định báo bạn giá “cho vui” hay giá “để làm ăn”.

Bài viết này sẽ chỉ ra cách chat WeChat chuẩn dân buôn – không màu mè, không mánh khoé rẻ tiền – mà dựa trên tâm lý bán hàng của nhà cung cấp Trung Quốc, kèm template câu hỏi dùng được ngay để bạn xin giá tốt hơn, đàm phán mượt hơn và tránh bị “chém”.

Xem thêm: WECHAT LÀ GÌ? CÁCH TẠO TÀI KHOẢN WECHAT CỰC DỄ

1. Vì sao chat WeChat quyết định giá bạn nhận được?

Nhà cung cấp Trung Quốc làm việc với hàng trăm, thậm chí hàng nghìn khách mỗi tháng. Họ không có thời gian dạy bạn cách buôn. Nên trong đầu họ luôn có một bộ lọc rất nhanh:

• Khách này có mua thật không?
• Khách này có hiểu thị trường không?
• Khách này có tiềm năng mua lâu dài không?

Và bộ lọc đó thể hiện ngay trong cách họ báo giá. Nếu bạn chat kiểu: “Bên bạn bán cái này bao nhiêu tiền?” Bạn sẽ nhận đúng một thứ: giá cao + thái độ hời hợt.

Ngược lại, nếu cách chat cho thấy bạn hiểu sản phẩm – hiểu MOQ – hiểu quy trình – và có khả năng lặp lại đơn, giá bạn nhận được sẽ khác hẳn. Đây không phải bí mật, mà là luật ngầm trong buôn bán Trung Quốc.

2. Sai lầm phổ biến nhất của người mới khi chat WeChat

Trước khi nói cách làm đúng, cần nói thẳng những cách làm sai nhưng rất phổ biến.

Sai lầm lớn nhất là hỏi giá quá sớm. Nhiều người vừa add WeChat đã nhắn ngay: “How much?” hoặc “Bao nhiêu tiền?”. Với nhà cung cấp, đó là tín hiệu của khách chưa nghiêm túc, chưa hiểu sản phẩm, chưa có kế hoạch mua.

Sai lầm thứ hai là chat như người mua lẻ. Hỏi từng chi tiết nhỏ, hỏi đi hỏi lại, xin ảnh lặt vặt, nhưng không hề nói về số lượng, tần suất mua, thị trường bán. Điều này khiến nhà cung cấp ngầm xếp bạn vào nhóm “khách nhỏ”, và giá sẽ luôn ở mức cao để bù công.

Sai lầm thứ ba là ép giá quá thô. Kiểu chat: “Giá cao quá, giảm đi”, “Bên khác rẻ hơn nhiều”, nhưng không đưa ra bất kỳ căn cứ nào. Với xưởng, đây là tín hiệu của khách không hiểu chi phí hoặc so kè thiếu chuyên nghiệp. Kết quả thường là bị phớt lờ hoặc báo giá cho xong.

3. Tư duy đúng trước khi chat WeChat với nhà cung cấp Trung Quốc

Muốn xin giá tốt, bạn phải thay đổi tư duy: đừng chat để xin giá – hãy chat để cho họ thấy bạn là người đáng báo giá tốt.

Nhà cung cấp Trung Quốc không sợ giảm giá. Họ chỉ sợ:

• Khách hỏi nhiều nhưng không mua
• Khách mua một lần rồi thôi
• Khách gây rắc rối sau bán

Vì vậy, mục tiêu của bạn khi chat WeChat là giảm nỗi sợ đó. Bạn cần cho họ thấy:

• Bạn biết mình đang tìm gì
• Bạn có kế hoạch mua rõ ràng
• Bạn có khả năng mua lại nếu hàng ổn

Khi ba điều này xuất hiện trong cuộc chat, giá tự nhiên sẽ mềm hơn mà bạn không cần ép.

Xem thêm: Hướng dẫn thanh toán đơn hàng Taobao/1688 qua WechatPay

4. Cách mở đầu cuộc chat WeChat để được xếp vào nhóm “khách buôn”

Tin hay không tuỳ bạn, nhưng 3–5 câu đầu tiên quyết định 70% thái độ của nhà cung cấp.

Thay vì chào hỏi xã giao dài dòng hoặc hỏi giá ngay, hãy mở đầu theo hướng bối cảnh + mục tiêu.

Template mở đầu chuẩn dân buôn:

“Chào bạn, mình đang tìm nguồn cho sản phẩm [tên sản phẩm]. Thị trường của mình là Việt Nam, bán online. Mình muốn trao đổi về mẫu, giá và khả năng đặt lâu dài nếu phù hợp.”

你好，我正在寻找【tên sản phẩm】的供货渠道。我的市场在越南，主要做线上销售。想和你沟通一下产品款式、价格，以及如果合适的话，是否可以长期合作下单。

Chỉ với đoạn này, bạn đã gửi đi 3 tín hiệu mạnh:

• Bạn có thị trường cụ thể
• Bạn quan tâm tới hợp tác dài hạn
• Bạn không hỏi chơi

Nhà cung cấp lúc này sẽ nghiêm túc trả lời hơn rất nhiều so với việc chỉ nhận một câu “How much?”.

5. Cách hỏi báo giá WeChat đúng để không bị “chém”

Sau khi đã tạo được bối cảnh, bước tiếp theo mới là hỏi giá. Nhưng hỏi giá cũng phải có cấu trúc.

Thay vì hỏi “Giá bao nhiêu?”, hãy hỏi theo khung thông tin:

• Giá theo MOQ
• Giá theo số lượng tăng dần
• Điều kiện giá (chưa/đã bao gồm đóng gói)

Template hỏi giá chuẩn:

“Bạn có thể báo giúp mình giá cho MOQ hiện tại và giá cho số lượng lớn hơn (ví dụ 100 – 300 – 500) không?”

你可以帮我报一下当前 MOQ 的价格，以及更大数量的价格吗？比如 100、300、500 件。

Câu hỏi này cho thấy bạn:

• Hiểu khái niệm MOQ
• Có khả năng mua số lượng
• Đang cân nhắc phương án tối ưu giá

Khi đó, nhà cung cấp thường sẽ báo giá nhiều bậc, và bạn đã có không gian để đàm phán tiếp mà không cần mặc cả thô.

6. Cách ép giá “khéo” mà không làm mất thiện cảm

Ép giá không sai. Ép giá sai cách mới là vấn đề.

Nguyên tắc: đừng nói “giá cao” – hãy nói “chưa phù hợp với kế hoạch hiện tại”.

Template ép giá mềm:

“Giá này hiện hơi cao so với kế hoạch test thị trường ban đầu của mình. Nếu số lượng ổn và mua lại đều, bên bạn có thể hỗ trợ mức tốt hơn không?”

这个价格目前对我前期测试市场的计划来说稍微高了一点。如果数量合适、后续能稳定复购的话，你们这边可以给到更优惠的价格吗？

Câu này không công kích giá, không so sánh thô với đối thủ, mà chuyển trọng tâm sang tương lai hợp tác. Với xưởng, đây là ngôn ngữ họ hiểu và sẵn sàng cân nhắc.

Nếu họ chưa giảm, bạn có thể đi thêm một bước:

“Nếu mình bắt đầu với số lượng X, sau đó tăng dần trong các đơn sau, bên bạn có chính sách giá tốt hơn không?”

如果我先从数量 X 开始，后续订单逐步增加的话，你们这边有更优惠的价格政策吗？

Đây là cách đổi cam kết tương lai lấy giá hiện tại – rất đúng logic làm ăn Trung Quốc.

7. Những câu hỏi “vàng” giúp bạn mua đúng giá, đúng chất lượng

Ngoài giá, dân buôn thật sự còn quan tâm tới những câu hỏi mà khách lẻ không bao giờ hỏi. Và chính những câu hỏi này khiến nhà cung cấp đánh giá bạn cao hơn.

Ví dụ:

• “Mẫu này hiện bán nhiều cho thị trường nào?”
• “Tỷ lệ lỗi thường gặp của sản phẩm này là bao nhiêu?”
• “Nếu hàng có vấn đề, bên bạn xử lý thế nào?”
• “Sản phẩm này là xưởng tự sản xuất hay gia công?”

Những câu hỏi này không nhằm soi mói, mà thể hiện bạn hiểu rủi ro và có kinh nghiệm buôn bán. Khi đã được xếp vào nhóm “hiểu việc”, khả năng cao bạn sẽ nhận được giá thật, không phải giá thử khách.

8. Cách kết thúc cuộc chat để mở đường cho lần mua tiếp theo

Nhiều người chat xong là… biến mất. Điều này vô tình xác nhận nỗi sợ lớn nhất của nhà cung cấp: “Khách hỏi cho vui”.

Dù bạn chưa mua ngay, hãy luôn kết thúc bằng một câu mở:

“Mình sẽ tổng hợp thông tin và phản hồi sớm. Nếu sản phẩm phù hợp, mình muốn làm lâu dài.”

我来综合信息然后回早回复。如果产品合适的话在咱们会长期合作把。

Câu này giúp bạn:

• Giữ mối quan hệ
• Dễ quay lại xin giá tốt hơn
• Không bị coi là khách ảo

Trong buôn bán Trung Quốc, quan hệ không đến từ uống bia, mà đến từ những cuộc chat tử tế và có kế hoạch.

Kết luận: 

Chat WeChat không phải chuyện ngôn ngữ, mà là kỹ năng đàm phán. Cùng một sản phẩm, cùng một xưởng, người chat đúng luôn mua rẻ hơn người chat sai. Không phải vì họ gian hơn, mà vì họ hiểu cuộc chơi.

Nếu bạn đang nhập hàng Trung Quốc, hãy coi mỗi cuộc chat WeChat là một lần xây nền cho mối quan hệ làm ăn. Đừng vội hỏi giá, đừng ép thô, và đừng chat như khách mua lẻ. Khi bạn chat đúng, giá tốt sẽ tự đến – bền hơn và lâu hơn bất kỳ chiêu ép giá nào.