Kinh doanh Tết 2026: Bán gì để "hốt bạc"?

Tết năm nào cũng là mùa mua sắm lớn nhất, nhưng Tết 202 sẽ là “bài test” rõ ràng nhất cho dân kinh doanh nhỏ lẻ và chủ shop online. Khách giờ đã quen chuyện lên sàn, lên mạng đặt từ bánh kẹo, đồ trang trí, giỏ quà tới quần áo, đồ phong thủy… nên cơ hội mở ra cho rất nhiều người, kể cả bạn chỉ bán thời vụ vài tháng cuối năm. Nhưng cơ hội càng lớn thì rủi ro càng cao: nhập sai mặt hàng, sai phân khúc, sai thời điểm là rất dễ biến Tết từ mùa “hốt bạc” thành mùa “ôm vốn chết”. Đặc biệt, khi phần lớn hàng Tết thực chất đi từ Trung Quốc về, bài toán không chỉ là “bán gì”, mà là lấy ở đâu, giá nào, đi đường nào để vừa có lãi, vừa an toàn, kịp mùa.

1. Vì sao Tết 2026 là “mùa cao điểm” cho người kinh doanh?

Tết năm nào cũng là mùa mua sắm lớn nhất, nhưng Tết 2026 đặc biệt “ngon ăn” hơn vì mấy lý do rõ ràng:

• Thứ nhất, sau nhiều năm quen với mua sắm online, rất nhiều gia đình coi chuyện lên Shopee, TikTok Shop, Facebook… đặt quà Tết, bánh kẹo, đồ trang trí là điều hiển nhiên. Điều này mở đường cho chủ shop nhỏ, cá nhân bán thời vụ nhập cuộc mà gần như không cần mặt bằng, chỉ cần có sản phẩm + kênh bán.
• Thứ hai, tâm lý “Tết phải khác ngày thường” khiến khách bớt khó tính về giá với các món: đồ ăn premium, rượu – bánh kẹo nhập khẩu, đồ trang trí đẹp, quần áo mới, đồ phong thủy, bao lì xì độc lạ… Họ mua cho mình, cho gia đình và cả biếu tặng, nên giá trị mỗi đơn thường cao hơn hẳn ngày thường.
• Thứ ba, rất nhiều mặt hàng Tết thực chất đang được sản xuất tại Trung Quốc: bánh kẹo, đồ trang trí, đèn lồng, dây led, cây/hoa giả, giỏ quà, bao lì xì, phụ kiện decor… Nếu chủ động nhập trực tiếp từ Trung Quốc qua đường chính ngạch, bạn có giá vốn tốt hơn rất nhiều so với việc đi “mua lại” ở chợ đầu mối.

Vậy nên, câu chuyện không phải là: “Tết thì bán gì cũng được.” mà là: chọn đúng mặt hàng – đúng phân khúc khách – đúng nguồn hàng, thì Tết mới là mùa “hốt lợi nhuận” chứ không phải “hốt thêm việc, ôm thêm nợ”.

2. Top mặt hàng nên kinh doanh dịp Tết 2026 (vốn linh hoạt, dễ xoay vòng)

Dưới đây là các nhóm hàng chia theo nhu cầu thực tế, để bạn dễ ghép với vốn, kinh nghiệm và kênh bán của mình.

2.1. Đồ ăn truyền thống: bánh chưng, bánh tét, giò chả, các loại hạt

Nhóm này đánh vào “gốc rễ” của Tết: ăn uống sum vầy. Nếu ngày xưa nhà nào cũng tự gói bánh, tự làm giò, thì giờ đa số là đặt sẵn cho đỡ vất vả.

• Bánh chưng, bánh tét:
  Phù hợp với ai đã có xưởng, quán, hoặc nguồn uy tín sẵn. Mô hình hợp lý là nhận order trước, chốt số lượng rồi sản xuất – giao sát Tết để tránh tồn, tránh hỏng.
• Giò chả:
  Rất dễ bán, dễ upsell kèm bánh chưng, dưa hành, củ kiệu… Nếu không tự làm, hãy chọn cơ sở có giấy VSATTP, thương hiệu rõ, feedback tốt, đừng ham rẻ mà dính hàng kém chất lượng, rất dễ “bay” luôn uy tín.
• Các loại hạt (hướng dương, hạt dẻ cười, hạnh nhân…):
  Vốn linh hoạt, dễ nhập bao lớn từ Trung Quốc rồi chia lẻ. Nhưng khách rất dễ so sánh về hạn dùng, bao bì, nguồn gốc, nên đừng bỏ qua chuyện tem nhãn & chứng từ.

Nếu nhập các loại hạt, đồ khô từ Trung Quốc, giá rẻ không đủ, quan trọng là đường đi chính ngạch + giấy tờ rõ ràng, để tránh việc bị giữ hàng, truy xuất nguồn gốc mà không giải trình được.

2.2. Cây cảnh, hoa tươi và cây/hoa giả chơi Tết

Tết mà nhà không có cây, không có hoa thì… mất khí Tết hết một nửa. Đây là nhóm hàng vừa thoả mãn phần nhìn, vừa gắn với phong thủy – tài lộc.

• Hoa tươi, cây cảnh truyền thống:
  Đào, mai, quất, ly, cúc, đồng tiền, nụ tầm xuân… lúc nào cũng có cầu. Nhưng đây là mặt hàng siêu nhạy cảm với thời gian & thời tiết. Nhập lệch nhịp là héo dở, phải bán tháo, dễ lỗ nặng. Hợp với người có mặt bằng đẹp, hiểu khí hậu & nhịp mua Tết ở địa phương.
• Cây, hoa giả trang trí:
  Hoa lụa, hoa giấy, hoa đính đá, cây giả mini… nhập từ Trung Quốc mẫu mã vô biên, bền, dùng được cả năm. Ưu điểm là có thể nhập trước 1–2 tháng, vừa chủ động decor, vừa bán dần từ trước Tết đến sau Tết.

Nhiều shop decor đi theo hướng nhập container hoa, cây giả từ Trung Quốc để phân phối lại. Nếu bạn chưa đến quy mô đó, hoàn toàn có thể bắt đầu từ các lô nhỏ, test phản hồi rồi scale dần – phần logistics có thể để bên vận chuyển như Hoa Nam xử lý.

2.3. Đồ trang trí Tết: bao lì xì, dây treo, đèn led, kim tuyến, decal, đèn lồng

Đây đúng là “mỏ vàng” cho người vốn nhỏ nhưng nhanh nhạy và giỏi bán online.

• Bao lì xì:
  Mỗi năm một trend: linh vật năm, câu quote viral, nhân vật phim, meme… Nguồn từ Trung Quốc vô cùng nhiều, giá cực rẻ nếu nhập sỉ. Bạn có thể đặt design riêng hoặc chọn mẫu sẵn rồi bán thành combo.
• Dây đèn led, kim tuyến, đồ treo Tài – Lộc – Phúc:
  Giá nhập chỉ vài chục nghìn một bộ nhưng nếu đóng set decor, giá trị đơn hàng tăng rất ổn. Nhập trực tiếp từ Trung Quốc giúp bạn có mẫu lạ, màu đẹp, hiệu ứng led đa dạng.

• Decal dán kính, dán tường Tết:
  Hình Phúc – Lộc – Thọ, cá chép, Thần Tài, linh vật… Vốn ít, dễ ship, phù hợp cả bán lẻ lẫn bán sỉ.
• Đèn lồng:
  Hợp với: nhà hàng, quán cà phê, homestay, khu phố, chợ đêm, khu phố đi bộ… Bạn có thể lấy trong nước, nhưng nếu muốn mẫu độc, giá mềm, việc đặt trực tiếp từ nhà cung cấp Trung Quốc là lựa chọn đáng cân nhắc.

Nhóm này rất phù hợp với mô hình: Nhập từ Taobao/1688 → Về kho Hoa Nam Logistics → Bạn phân phối lại cho shop khác / bán lẻ online.

2.4. Vật phẩm phong thủy và đồ thờ cúng

Cận Tết là thời điểm mọi người muốn “setup lại” năng lượng, tài lộc và không gian thờ cúng, nên sẵn sàng chi cho nhóm sản phẩm này.

• Cây phong thủy, chậu mini: Phát lộc, kim tiền, trạng nguyên… Dùng được lâu, không chỉ Tết.
• Vòng tay, đá phong thủy, tỳ hưu, charm: Nếu bạn hiểu thêm về mệnh, ngũ hành, rất dễ lên content tư vấn, tạo niềm tin và upsell.
• Đồ thờ: Miếng chống khói ám, hương trầm, chân nến, bộ ấm chén, khay đựng ngũ quả…

Nhóm này đòi hỏi niềm tin cao, nên bạn cần đầu tư:

• Câu chuyện thương hiệu,
• Chứng từ,
• Hình ảnh xưởng / nguồn hàng,

Và nếu nhập từ Trung Quốc thì chắc chắn phải đi chính ngạch để không vướng rủi ro về pháp lý, hải quan.

2.5. Thời trang – mỹ phẩm: quần áo, giày dép, make-up

Cuối năm ai cũng có nhu cầu “làm mới bản thân”: quần áo mới, giày mới, skincare, make-up.

• Quần áo Tết:
  Áo dài cách tân, váy liền, set đồ gia đình, đồ trẻ em… là những phân khúc dễ bán. Bạn có thể nhập Quảng Châu qua Taobao/1688 hoặc đặt xưởng trong nước may riêng.
• Giày dép:
  Giày da, cao gót, sneaker, sandal, dép bệt… Vốn từ 5–30 triệu là đã xoay được 1 bộ sưu tập nhỏ để thử thị trường.
• Mỹ phẩm:
  Son, cushion, kẻ mắt, phấn má, dưỡng da… Tết là peak make-up, nhưng cũng là mảng dễ “dính phốt” nhất nếu sản phẩm không rõ nguồn gốc.

Ở nhóm này, nhiều shop chọn kết hợp hàng nhập Trung Quốc + hàng có sẵn ở Việt Nam, để vừa có giá tốt, vừa có option an toàn, dễ xây trust. Mảng nhập sỉ Quảng Châu/Taobao/1688 có thể để Hoa Nam Logistics hỗ trợ gom, vận chuyển chính ngạch.

2.6. Nhu yếu phẩm, bánh kẹo, rượu nhập khẩu

Đây là nhóm “chắc ăn” vì nhà nào cũng phải mua, chỉ khác nhau mức chi.

• Bánh kẹo, đồ khô:
  Dễ bảo quản, nếu không hết dịp Tết vẫn bán tiếp được. Tuy nhiên, khách rất dễ so giá giữa các kênh, nên nếu nguồn hàng của bạn không đủ tốt, giá nhập không đủ cạnh tranh, sẽ rất khó bật lên.
• Rượu, đồ uống nhập khẩu:
  Hợp phân khúc quà biếu. Nhiều loại rượu, nước ngọt, nước ép, đồ uống đóng lon/chai được sản xuất hoặc đóng gói tại Trung Quốc, có thể nhập chính ngạch về Việt Nam với giá mềm hơn so với hàng nhập qua nhiều tầng trung gian.

Ở mảng này, nếu định đi dài, bạn bắt buộc phải đi chính ngạch để đảm bảo:

• Thuế,
• Tem nhãn,
• Quy chuẩn an toàn thực phẩm.

3. Tìm nguồn hàng Tết ở đâu để không bị “hớ giá”?

Rất nhiều người mắc lỗi: Thấy bạn bè bán được là nhập luôn từ đúng chỗ bạn đó lấy. Kết quả là giá vốn gần bằng nhau, không còn lợi thế cạnh tranh.

Hiện nguồn hàng Tết thường đi theo 3 hướng:

• Nguồn trong nước:
  Chợ đầu mối, xưởng, đại lý. Nhanh, ít thủ tục, nhưng ai cũng vào được, nên dễ bị “đấu giá” đến mỏng biên.
• Sang Trung Quốc đánh hàng trực tiếp:
  Hợp với người có vốn và thời gian, sẵn sàng đi lại, đánh lô lớn. Giá tốt, có thể đặt mẫu riêng, nhưng rủi ro & chi phí đầu vào khá cao.
• Order qua sàn nội địa Trung (Taobao, 1688, Tmall, Pinduoduo…) + vận chuyển về Việt Nam:
  Đây là hướng đa số chủ shop online chọn:
  • Tự tìm mẫu, xem review, so giá.
  • Đặt số lượng linh hoạt.
  • Dùng dịch vụ như Hoa Nam Logistics để lo phần thanh toán – gom hàng – vận chuyển chính ngạch.

Nếu chưa có kinh nghiệm, đừng cố ôm hết từ A–Z ngay lô đầu tiên, vì rất dễ:

• Lỗi thanh toán, khóa tài khoản, gặp shop lừa qua chat.
• Bị hút bởi đơn vị vận chuyển “rẻ bất thường”, rồi dính tắc biên, chậm hàng, phát sinh phụ phí.
• Không phân biệt được chính ngạch – tiểu ngạch, đến khi hàng bị giữ mới tá hỏa.

Đây chính là chỗ một đối tác như Hoa Nam Logistics giúp bạn “gỡ đòn”: Bạn tập trung chọn sản phẩm & bán hàng, còn phần tìm nguồn, thanh toán hộ, gom hàng, vận chuyển chính ngạch đã có đội chuyên xử lý mỗi ngày.

5. Hoa Nam Logistics – Đồng hành nhập hàng Tết chính ngạch Trung–Việt

Nếu bạn quyết định nhập hàng Tết từ Trung Quốc (đồ trang trí, hoa giả, bao lì xì, đèn lồng, giày dép, thời trang, phụ kiện…), câu hỏi quan trọng không chỉ là: “Lấy hàng ở đâu?”

Mà là: “Ai sẽ giúp mình đưa hàng từ xưởng bên Trung về tới kho Việt Nam an toàn, đúng hẹn, đủ giấy tờ – với chi phí hợp lý?”

Với kinh nghiệm nhiều năm xử lý hàng thương mại Trung–Việt chính ngạch, Hoa Nam Logistics có thể:

• Gợi ý & tìm nguồn hàng phù hợp trên Taobao, 1688, Tmall, Alibaba… nếu bạn chưa có nhà cung cấp.
• Thanh toán hộ, gom hàng, kiểm đếm, giảm rủi ro sai mẫu, sai màu, thiếu kiện.
• Vận chuyển chính ngạch Trung–Việt, chuẩn chứng từ, hóa đơn – phù hợp với người muốn xây kinh doanh bài bản, lâu dài.
• Tư vấn tối ưu chi phí & thời gian: chọn tuyến nhanh/chậm hợp lý với tiến độ Tết, chia lô nhập để giảm áp lực vốn.
   

Nếu bạn đang tính nhập hàng Tết từ Trung Quốc nhưng còn lăn tăn về tuyến đi, chi phí, rủi ro, bạn hoàn toàn có thể để Hoa Nam Logistics đồng hành ở phần “nhức đầu” nhất – để bạn rảnh tay làm điều quan trọng nhất: bán hàng, chăm khách và tận hưởng một mùa Tết thật “được mùa” doanh thu.