SO SÁNH TAOBAO/1688/TMALL: NÊN CHỌN SÀN NÀO NHẬP HÀNG?

Nếu bạn đang tìm nguồn hàng Trung Quốc để kinh doanh, rất có thể bạn đã nghe tới ba cái tên: Taobao, 1688, Tmall. Nhưng chọn sai sàn là… toang: hàng về không đúng phân khúc, giá vốn đội lên, bán hoài không lời.

Với hơn 10 năm hỗ trợ nhập hàng chính ngạch Trung – Việt, Hoa Nam Logistics gặp rất nhiều chủ shop rơi vào cảnh: sản phẩm dành cho khách bình dân nhưng lại đi nhập Tmall cho “yên tâm”, hoặc vốn nhỏ mà lao thẳng vào 1688 rồi kẹt ở số lượng nhập, dòng tiền tắc nghẽn. Ngược lại, cũng có người chỉ quanh quẩn Taobao nên mãi không tối ưu được giá vốn.

Trong bài viết này, Hoa Nam sẽ nói thẳng – nói rõ: Taobao, 1688, Tmall khác nhau ở đâu, ai nên chọn sàn nào, và làm sao để mỗi đồng vốn nhập hàng của bạn đều “đẻ” ra lợi nhuận thay vì thành học phí.

1. Tổng quan nhanh về 3 sàn Taobao – 1688 – Tmall

Cả 3 nền tảng đều thuộc “họ nhà Alibaba”, nhưng không phục vụ cùng một đối tượng.

• Taobao: giống như “Shopee của Trung Quốc” – ai cũng có thể mở shop, bán từ 1 sản phẩm. Phù hợp với người mua lẻ và shop nhỏ muốn săn hàng đẹp – lạ – rẻ.
• 1688: giống “chợ đầu mối online” – nơi tập trung xưởng, nhà buôn, nhà sản xuất. Phù hợp với chủ shop sỉ, kho buôn, doanh nghiệp cần nguồn hàng ổn định, nhập số lượng.
• Tmall: như “Vincom/Aeon Mall online” – chỉ có thương hiệu chính hãng, được kiểm duyệt. Phù hợp với người kinh doanh phân khúc trung – cao cấp, cần uy tín và bảo hành.

Hiểu đơn giản:

• Taobao: test thị trường, nhiều mẫu.
• 1688: đánh sỉ, tối ưu giá vốn.
• Tmall: xây niềm tin bằng hàng chính hãng.

2. Taobao – “Thiên đường hàng lẻ” cho người mới bắt đầu

Taobao là sàn B2C/C2C, hoạt động gần giống Shopee, nơi hàng triệu shop cá nhân, cửa hàng nhỏ đăng bán mọi thứ từ thời trang, phụ kiện, decor, đồ chơi, đồ gia dụng, hàng trend TikTok… Bạn có thể mua 1 sản phẩm vẫn giao, nên đây là sân chơi lý tưởng cho những ai mới tập bán.

Ưu điểm của Taobao:

• Đa dạng & bắt trend nhanh: model bên Trung đang hot, vài ngày sau đã thấy đầy trên Taobao. Bạn rất dễ tìm được những mẫu mà “chợ Việt chưa có”.
• Dễ test thị trường: không cần ôm nhiều, nhập 3–5 cái xem phản ứng khách, nếu ổn thì mới nghĩ đến nhập sỉ hoặc chuyển sang 1688.
• Hình ảnh đẹp, dễ dùng làm tư liệu marketing: nhiều shop chụp lookbook, quay video xịn, bạn có thể xin phép sử dụng hoặc học theo concept.

Hạn chế của Taobao:

• Nhiều shop nhỏ, chất lượng không đồng đều. Nếu không biết đọc feedback, rất dễ mua nhầm hàng dởm.
• Mô tả, đánh giá toàn tiếng Trung. Dùng auto-translate vẫn có rủi ro hiểu sai.
• Phí ship nội địa, đổi trả nhiều khi rối rắm nếu không nắm quy trình.

Taobao phù hợp cho ai?

• Người mới bán online, vốn ít.
• Shop muốn test mẫu nhanh, thay đổi bộ sưu tập liên tục.
• Người bán hàng trend, “đu” xu hướng TikTok, Douyin.

Cách giảm rủi ro khi nhập Taobao:
Thay vì tự mò, bạn có thể nhờ Hoa Nam Logistics hỗ trợ: tìm shop uy tín theo nhu cầu, thanh toán hộ, gom hàng, vận chuyển chính ngạch về Việt Nam. Bạn tập trung chọn mẫu & bán, việc “đi chợ” để Hoa Nam lo.

3. 1688 – “Chợ sỉ tận xưởng” dành cho dân buôn chuyên nghiệp

Nếu Taobao là sân tập, thì 1688 là nơi bạn “đánh thật”. Đây là sàn B2B, tập trung: xưởng sản xuất, nhà phân phối, nhà buôn. Phần lớn các shop Taobao, Shopee Trung, thậm chí shop Việt… cũng đang lấy nguồn từ 1688.

Ưu điểm của 1688:

• Giá tận xưởng, rẻ hơn Taobao 20–50% (tuỳ ngành). Bạn làm lâu dài, chỉ cần kéo giá vốn xuống vài phần trăm là lợi nhuận đã khác hẳn.
• Nhiều xưởng cho phép đặt OEM/ODM: in logo, thay bao bì, làm mẫu riêng → phù hợp xây thương hiệu riêng.
• Thông số kỹ thuật, quy cách đóng gói, kích thước, chất liệu… thường được ghi chi tiết hơn so với Taobao.

Hạn chế của 1688:

• Thường yêu cầu MOQ (minimum order quantity) – mua quá ít thì hoặc giá cao, hoặc xưởng không nhận.
• Không thân thiện với khách lẻ, không phải cứ thích là mua 1–2 cái.
• Thanh toán khó hơn: không chấp nhận thẻ quốc tế, cần Alipay nội địa hoặc dùng dịch vụ thanh toán hộ.

1688 phù hợp cho ai?

• Chủ shop đã bán ổn định, muốn nâng cấp nguồn hàng.
• Kho sỉ, đại lý, người muốn nhập số lượng lớn để phân phối.
• Người có định hướng kinh doanh lâu dài, muốn chủ động về giá vốn & nguồn cung.

Kết hợp 1688 với tuyến vận chuyển chính ngạch của Hoa Nam Logistics, bạn không chỉ có giá tốt mà còn hợp thức hóa được giấy tờ, VAT, pháp lý, phù hợp cả khi bạn muốn scale doanh nghiệp bài bản.

4. Tmall – “Sàn thương hiệu cao cấp” dành cho hàng chính hãng

Tmall là “trung tâm thương mại online” của Alibaba. Tất cả shop trên Tmall đều là:

• Thương hiệu chính hãng,
• Nhà phân phối được cấp phép,
• Doanh nghiệp đã qua kiểm duyệt.

Đây là nơi các brand lớn như Nike, Adidas, Xiaomi, Apple, L’Oréal… lập gian hàng chính thức. Ngoài ra còn rất nhiều thương hiệu nội địa Trung cao cấp.

Ưu điểm của Tmall:

• Độ uy tín cao: hàng chính hãng, chế độ bảo hành, hậu mãi rõ ràng.
• Trải nghiệm mua hàng tốt: đóng gói đẹp, CSKH chuyên nghiệp.
• Phù hợp cho những ai cần độ tin cậy cao với khách hàng.

Hạn chế của Tmall:

• Giá cao hơn 10–30% so với nguồn từ Taobao/1688.
• Ít mặt hàng giá rẻ, khó phù hợp với tệp khách thích “ngon – bổ – rẻ”.
• Thanh toán không dễ: ưu tiên Alipay xác minh, người Việt tự làm khá vất vả.

Tmall phù hợp cho ai?

• Người kinh doanh hàng chính hãng, phân khúc trung – cao cấp.
• Shop muốn xây dựng thương hiệu cá nhân/doanh nghiệp gắn với chất lượng & uy tín.

5. So sánh tổng thể Taobao – 1688 – Tmall: Sàn nào cho bạn?

Để dễ chọn, bạn có thể nhớ 3 nhóm này:

Theo mục tiêu kinh doanh

• Taobao:
  • Mục tiêu: test mẫu, bán trend, linh hoạt.
  • Hợp: người mới, shop nhỏ, bán hàng online đa kênh.
• 1688:
  • Mục tiêu: tối ưu giá vốn, nhập số lượng, làm sỉ.
  • Hợp: chủ shop, kho buôn, người đã có doanh số ổn định.
• Tmall:
  • Mục tiêu: chứng minh hàng chính hãng, xây niềm tin cao.
  • Hợp: kinh doanh mỹ phẩm, đồ điện tử, thời trang cao cấp.

Theo mức giá & độ uy tín

• Giá rẻ nhất: 1688 (đúng xưởng, đúng số lượng).
• Giá trung bình: Taobao.
• Giá cao nhất nhưng uy tín nhất về thương hiệu: Tmall.

Theo khả năng mua lẻ

• Taobao: mua lẻ thoải mái.
• 1688: mua ít được nhưng không tối ưu, phải gom đơn.
• Tmall: mua lẻ được, giống mua trực tiếp từ brand.

6. Nên chọn sàn nào để nhập hàng hiệu quả nhất?

Câu trả lời chuẩn là: tùy mô hình của bạn, nhưng đừng chọn theo cảm tính.

• Nếu bạn mới bắt đầu / bán nhỏ lẻ: → Bắt đầu với Taobao để:
  • Hiểu khách thích gì,
  • Test thị trường,
  • Không cần ôm hàng quá lớn.
    Khi đã biết mẫu “ăn tiền”, tăng doanh số, lúc đó hãy dịch dần sang 1688 để tối ưu giá.
• Nếu bạn là chủ shop / kho sỉ / dân buôn lâu năm: → Lấy 1688 làm sàn chính.
  • Làm việc trực tiếp với xưởng.
  • Đàm phán giá & điều kiện sản xuất.
  • Kết hợp logistics chính ngạch để mở rộng quy mô.
• Nếu bạn đánh phân khúc trung – cao cấp, cần chữ “chính hãng”:
  → Ưu tiên Tmall, chấp nhận giá cao hơn để đổi lấy niềm tin khách hàng.

Yếu tố quan trọng không chỉ là chọn sàn nào, mà là chọn sàn nào ở giai đoạn nào trong hành trình kinh doanh của bạn.

7. Nhập hàng Taobao – 1688 – Tmall trọn gói cùng Hoa Nam Logistics

Dù bạn chọn sàn nào, vẫn sẽ luôn tồn tại 3 “điểm đau”:

1. Thanh toán: Alipay, WeChat, tài khoản nội địa – không phải ai cũng làm được.
2. Vận chuyển: chính ngạch hay tiểu ngạch, thuế, hồ sơ hải quan.
3. Rủi ro: hàng sai mẫu, sai chất lượng, thiếu hàng, thất lạc.

Hoa Nam Logistics giúp bạn xử lý gọn 3 vấn đề này trong một quy trình:

• Nhận link sản phẩm từ Taobao, 1688, Tmall.
• Tư vấn sơ bộ về mô hình nhập hàng, sàn phù hợp.
• Thanh toán hộ an toàn qua Alipay/WeChat.
• Nhận hàng tại kho Trung Quốc, kiểm, gom, dán mã.
• Làm thủ tục vận chuyển chính ngạch Trung – Việt, tối ưu thời gian & chi phí.
• Giao hàng tận tay tại kho Hà Nội / Hồ Chí Minh, hỗ trợ hóa đơn.

Bạn không cần tự xoay sở với đủ kiểu ví điện tử, ship nội địa, chứng từ…
Việc của bạn chỉ còn là: chọn sản phẩm – xây kênh – bán hàng – chăm khách.

Không có sàn nào “thần thánh”, chỉ có chiến lược nhập hàng thông minh hay không. Hiểu rõ vai trò của từng sàn, bạn sẽ biết lúc nào nên chơi Taobao, khi nào chuyển sang 1688, khi nào dùng Tmall để nâng tầm thương hiệu.

Nếu bạn đang phân vân: “Sản phẩm của mình nên nhập từ sàn nào cho hợp – vừa bán được, vừa lời, vừa an toàn?”

Hãy để Hoa Nam Logistics cùng bạn tính bài toán này – từ khâu chọn sàn, chọn nguồn, tính giá vốn, tới vận chuyển chính ngạch Trung – Việt. Chọn đúng ngay từ đầu, bạn sẽ giảm được rất nhiều rủi ro, tiết kiệm thời gian và đi nhanh hơn đối thủ.